Bien préparer son crowdfunding BD

Dans un autre article, nous avons vu comment les porteurs de projet BD avaient réussi à mener leur campagne Ulule avec succès. Régularité, communication, communauté et engagement sont les mots-clés à retenir pour se lancer dans cette aventure. Voici une check-list à garder près de vous lorsque vous préparez votre campagne. 

Comment savoir si votre projet de BD est prêt pour le crowdfunding ?

Votre campagne BD est prête quand votre projet est à la fois désirable, finançable, lisible et livrable : on doit comprendre ce que vous créez, pourquoi vous lancez maintenant, combien cela coûte, ce que les contributeurs recevront et comment vous allez tenir vos promesses.

La BD a un avantage formidable : elle se montre. Une couverture, une planche, un personnage, un croquis ou un palier illustré peuvent donner envie très vite. Mais ce pouvoir visuel ne remplace pas la préparation : il faut chiffrer, tester, simplifier et anticiper. Pas de panique : on déroule ensemble.

Avant de lancer, prenez le temps de contrôler les points qui feront la différence entre une belle idée et une campagne tenable.

• Votre budget : impression, fabrication, emballages, frais d'envoi, marge de sécurité.
• Votre objectif : le montant minimum nécessaire pour réaliser le projet, pas le montant "rêvé".
• Vos contreparties : peu d'options, bien expliquées, faciles à produire et à expédier.
• Vos visuels : couverture, extraits, personnages, paliers et images pour les réseaux sociaux.
• Votre communauté : les personnes à prévenir avant le lancement, puis les relais à activer après les premiers soutiens.

Comment chiffrer votre objectif sans fragiliser la campagne ?

Pour chiffrer votre objectif, partez du minimum nécessaire pour fabriquer et livrer correctement votre BD, puis vérifiez que chaque coût important est couvert avant d'ajouter des bonus ou des paliers plus ambitieux.

✔️  Faire des devis partout - Fabricants de goodies (allez-y mollo sur les goodies, ce n'est pas le plus important, ce qui compte : la BD !), imprimerie, service de logistique... Renseignez-vous au maximum chez tous les fournisseurs par qui vous devrez passer pour que votre ouvrage et vos contreparties prennent forme. Primordial afin de ne pas perdre de l'argent suite à la campagne.   

Le bon réflexe : séparez les coûts fixes (préparation des fichiers, impression minimale, création graphique) des coûts variables (un exemplaire de plus, un envoi de plus, un bonus de plus). C'est ce qui vous évite de "réussir" votre campagne sur le papier… puis de perdre de l'argent au moment d'expédier.

✔️  Déterminer son 1er objectif ainsi que les paliers successifs - Ulule fonctionne sur le système du tout ou rien dès lors que vous proposez des contreparties. Il est donc conseillé de fixer un montant minimum et non un montant idéal pour l'objectif principal. Explication : définissez le montant en dessous duquel vous ne pourrez pas réaliser votre objectif convenablement. C'est votre objectif minimum pour réaliser votre projet et donc votre objectif principal sur Ulule. Durant la campagne, vous travaillerez à le dépasser pour atteindre votre objectif "idéal" : celui qui permet l'amélioration de votre projet, au-dessus des 100%.

-> Gardez en tête que votre premier cercle (amis, famille, proches) doit vous permettre d'atteindre environ 30% de votre objectif.

Posez-vous aussi une question très simple : "si la campagne atteint seulement l'objectif principal, est-ce que je peux livrer correctement ?" Si la réponse est non, l'objectif est trop bas ou les contreparties sont trop ambitieuses. Si la réponse est oui, vous avez une base solide pour construire des paliers progressifs.

Enfin, raisonnez en nombre de personnes à convaincre, pas seulement en montant à collecter. Si votre objectif demande plus de soutiens que votre communauté actuelle ne peut raisonnablement mobiliser, ajustez le périmètre du projet avant de lancer.

Extrait de la page Ulule du projet de Ben Basso

Comment construire des paliers motivants mais tenables ?

Un bon palier ajoute de la valeur à la campagne sans mettre votre budget en danger : avant de l'annoncer, vous devez savoir combien il coûte, comment il sera produit et ce qu'il change concrètement pour les contributeurs.

✔️  Calculer les coûts de chaque "bonus" ajouté - Pour dépasser ce premier objectif et aller plus loin à l'aide des paliers, vous allez proposer à vos contributeurs des améliorations de votre produit de base, des goodies supplémentaires, des pages en plus dans votre livre, etc. Attention à ne pas vous laisser dépasser par votre enthousiasme : vous risquez d'avoir des mauvaises surprises lorsque vous ferez vos comptes à la fin du crowdfunding. Chaque nouvelle offre durant la campagne doit avoir été comptabilisée financièrement et ne doit pas vous faire perdre d'argent. Frais d'impression/de fabrication et/ou frais d'envoi : soyez vigilants. 

Un palier doit rester une bonne nouvelle pour tout le monde : pour les contributeurs, parce qu'il ajoute de la valeur ; pour vous, parce qu'il reste finançable. Avant de l'annoncer, estimez son coût total comme si 100 % des contributeurs y avaient droit.

✔️  Préparer un dessin pour chaque palier - C'est une bonne façon de personnaliser votre campagne et de la rendre attrayante. À chaque palier atteint, vous pourrez partager ces dessins sur vos réseaux sociaux en incitant votre communauté à atteindre le prochain objectif.

Pour une campagne BD, ces visuels sont presque des mini-épisodes de votre histoire. Ils montrent votre univers, donnent une raison de repartager la campagne et transforment chaque étape en petit événement collectif.

Extrait de la page Ulule du projet Katarakt 

Comment mobiliser votre communauté avant d'élargir la communication ?

Votre communication doit commencer par les personnes les plus proches du projet, puis s'élargir quand la campagne montre déjà une dynamique rassurante pour les nouveaux visiteurs.

✔️  Fédérer une communauté engagée et fidèle sur les réseaux sociaux - Ce sont les réseaux sociaux qui vous permettront d'étendre le cercle des contributeurs. Pour que les réseaux sociaux agissent comme un levier sur votre campagne, il faut que vous ayez déjà bâti une communauté solide et engagée en ligne. Ces followers se transformeront en ambassadeurs du projet en partageant votre projet à leurs contacts et ainsi de suite. 

Préparez vos publications avant le jour J : annonce du lancement, rappel de l'objectif, extrait de planche, présentation d'une contrepartie, coulisses de création, relance du premier palier. Pendant une collecte, vous aurez déjà beaucoup à gérer ; un calendrier simple vous évite de communiquer dans l'urgence.

✔️  Poster la campagne sur les réseaux sociaux une fois les 30% atteints - Chez Ulule, on utilise souvent la métaphore du restaurant vide et du restaurant plein : entre ces deux choix, la plupart des personnes privilégieraient le restaurant plein. Il en va de même pour une campagne de crowdfunding : le grand public (les inconnus, ceux qui ne sont pas vos proches) ne contribuera pas à une campagne qui a peu de soutiens. Ils ont besoin de voir que la campagne est dans une bonne dynamique pour contribuer. Nous conseillons donc de communiquer au grand public à partir des 30%. 

Concrètement, prévenez vos proches avant l'ouverture, puis gardez vos annonces les plus larges pour le moment où la page montre déjà une dynamique. C'est plus rassurant pour les nouveaux visiteurs, et plus motivant pour celles et ceux qui découvrent votre univers.

✔️  Ne pas avoir un discours négatif ou trop "quémandeur" - On privilégie "découvrez mon artbook" à "aidez-moi à financer mon projet". Il faut donner envie au grand public de découvrir votre projet : en partageant des visuels, en racontant votre histoire, en communiquant votre enthousiasme à le lancer… Mettre en valeur votre projet sera toujours plus bénéfique que mettre en avant votre besoin de financement. 

Votre campagne n'est pas une demande d'aide abstraite : c'est une invitation à faire exister un livre, un album, un univers. Montrez ce que les contributeurs rendent possible, pas seulement ce qui vous manque.

Comment concevoir des contreparties BD qui donnent envie sans vous épuiser ?

Les meilleures contreparties BD donnent accès à votre univers sans créer une charge de production impossible : privilégiez les récompenses désirables, claires, limitées quand elles sont personnalisées, et faciles à emballer puis expédier.

✔️  Proposer des originaux de vos dessins en contrepartie - C'est ce que vont rechercher vos contributeurs en passant par Ulule : l'exclusivité et la proximité. La possibilité d'acquérir des objets, dessins et autres goodies qu'ils ne pourraient trouver ailleurs fera de votre campagne une réussite !

✔️  Proposer une dédicace dans le livre (si livre il y a) - Très demandée par les fans, la dédicace du livre est une contrepartie quasi indispensable à une campagne de crowdfunding édition. Attention : les dédicaces personnalisées peuvent se révéler être un enfer à gérer lors de la logistique ! Réfléchissez bien avant de proposer des dédicaces personnalisées et donc différentes les unes des autres. 

La règle simple : plus une contrepartie est personnalisée, plus elle demande du temps après la campagne. Limitez les quantités si nécessaire, ou réservez les options très personnalisées à quelques niveaux de soutien.

✔️  Ne pas fixer un objectif trop haut - Mieux vaut fixer un objectif atteignable afin de pouvoir le dépasser qu'un objectif très haut et tout perdre si on ne l'atteint pas. Idem pour les paliers : il ne faut pas trop les espacer, le but est de les atteindre ! 120%, 150%, 175%, 200%... En les atteignant les uns après les autres, vous serez dans une bonne dynamique.

Comment rendre votre page Ulule claire et convaincante ?

Votre page Ulule doit répondre très vite à trois questions : qu'est-ce que je vais lire ou recevoir, pourquoi ce projet existe maintenant, et comment mon soutien aide concrètement à le rendre possible ?

✔️  S'habituer à la plateforme en suivant des projets - Il est important de connaître l'environnement dans lequel on va circuler durant la campagne. En contribuant à des projets, vous saurez par quelles étapes passent vos contributeurs et pourrez ainsi plus facilement répondre à leurs interrogations. Cela démontre aussi votre implication dans le participatif et la communauté Ulule.

Vous pouvez aussi observer des projets BD réussis pour comprendre comment une page présente son univers, ses contreparties et sa dynamique. Un projet comme Witch Memory volumes 1 à 5 montre l'intérêt d'une page qui situe immédiatement le lecteur : la campagne explique qu'elle s'adresse aux personnes qui découvrent la série ou veulent récupérer quelques bonus, renvoie vers les volumes précédents et donne à voir de nombreux extraits. La méthode à retenir : avant de demander un soutien, aidez le visiteur à se repérer dans votre univers, surtout si votre BD existe déjà en plusieurs tomes.

✔️  Avoir une belle page Ulule claire et accueillante - Le public doit saisir votre projet et votre objectif rapidement. Le temps d'attention est très court sur internet : plus vous serez concis et clair, mieux ce sera. Donnez-lui envie de rester sur votre page Ulule et d'en savoir plus !

Une bonne page ne noie pas le lecteur : elle montre l'univers, explique le besoin, présente les contreparties et rassure sur la suite. Si votre visiteur doit chercher ces réponses, simplifiez encore.

Comment garder la campagne vivante jusqu'au bout ?

Une campagne BD reste vivante quand vous donnez régulièrement des raisons de revenir, de partager et de contribuer : nouveaux visuels, coulisses, news, paliers, remerciements et rappels bien dosés.

✔️  Mettre vos personnages en scène via vos dessins à partager sur les réseaux sociaux - Meilleur moyen d'amuser les gens qui vous suivent et de montrer votre implication dans la campagne. Un dessin vaut souvent mille mots, faites-vous plaisir et partagez ces moments avec votre communauté.

Dessin de Dav publié sur sa page Ulule et ses réseaux sociaux 

✔️  Publier des news régulièrement - Outil essentiel d'une campagne Ulule, les news servent à tenir informés vos contributeurs mais aussi à rappeler les moments forts de la campagne.

Les news ne servent pas seulement à dire "on avance". Elles donnent aux contributeurs une raison de rester impliqués : palier atteint, nouveau visuel, coulisses d'impression, rappel d'une contrepartie limitée, remerciement collectif. C'est votre feuilleton de campagne.

✔️  Préparer et faire plein de dessins/visuels - Il serait dommage pour un illustrateur de ne pas montrer son travail et le style de son dessin. Pour qu'une personne contribue à votre projet, il faut qu'elle ait un aperçu de ce à quoi ressemblera le projet. Alors, n'hésitez pas à montrer le plus de dessins, de visuels et d'extraits possibles.

En résumé : quelle est la bonne méthode pour préparer votre crowdfunding BD ?

La bonne méthode consiste à préparer votre campagne comme une mini-production éditoriale : un budget réaliste, une page claire, des contreparties tenables, des visuels prêts à partager, une communauté prévenue avant le lancement et un rythme d'animation pendant toute la collecte.

• Chiffrez avant de promettre.
• Fixez un objectif minimum, puis des paliers progressifs.
• Préparez votre premier cercle avant d'élargir la communication.
• Montrez votre univers : planches, personnages, coulisses, bonus.
• Gardez de l'énergie pour l'après-campagne : production, dédicaces, emballage et expédition.

Le succès d'une campagne de crowdfunding réside donc dans une bonne préparation en amont et beaucoup d'implication pendant toute la durée de la campagne. Vous allez voir, c'est aussi beaucoup de fun ! Bonne collecte 💪

Pour aller plus loin sur le sujet, retrouvez notre guide complet du crowdfunding pour l'Édition et la BD.