Comment contacter presse et médias ?

Quelques conseils sur votre stratégie presse avant de démarrer

• Faut-il toujours essayer de contacter la presse ? Non ! Certains projets s'en sortent fort bien sans. D'autres n'ont tout simplement pas le "potentiel" pour intéresser la presse (et ce n'est pas forcément grave !) Il faut surtout éviter de dépenser beaucoup d'énergie pour tenter une validation "narcissique" par la presse : si c'est votre communauté principalement qui va faire vivre le projet, c'est très bien comme ça ! Pour info, il y a par exemple des centaines de Youtubeurs et Youtubeuses qui ont réussi à rassembler de larges communautés (et à générer des revenus) sans jamais avoir de mention dans la presse ou les médias. À retenir : votre stratégie presse / médias doit être un moyen de booster votre projet, pas une fin en soi.
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• Comment évaluer la difficulté d'obtenir des mentions presse & média ? Basiquement, vous aurez beaucoup d'opportunités en presse régionale (PQR) parce que ces journalistes sont friands d'initiatives locales ou portées par des habitants et habitantes des villes et régions qu'ils couvrent. C'est super, et il faut en profiter ! Bien sûr, les choses vont se compliquer sur les médias nationaux... pour la simple et bonne raison que le nombre de candidats et candidates est bien plus important que le nombre de places !...
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• Les médias passion, ça marche ! Notamment sur le web. Si vous êtes passionné·e par votre projet (on vous le souhaite !) ne négligez surtout pas les "tout petits médias" (voir les influenceurs et influenceuses) qui partagent vos passions. Mieux vaut une citation dans un média ou une communauté ultra qualifiée que dans un média généraliste / national qui certes flatte le moral (c'est important !) mais transformera beaucoup moins dans bien des cas.
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• Là encore, vos meilleurs alliés... sont les ambassadeurs et ambassadrices de votre projet : n'hésitez pas à les solliciter pour leur demander s'ils ont des contacts de journalistes, de blogueurs ou blogueuses, d'influenceurs ou d'influenceuses... Il est en effet absolument inutile d'écrire "à un média", il faut s'adresser directement à des journalistes, et il y a peut-être de bons contacts dans votre réseau.
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• Les fichiers de journalistes, ça vaut quelque chose ? Non pas vraiment... Les journalistes reçoivent des milliers de CP (communiqués de presse)... et comme tout un chacun, ils détestent se faire spammer 😊 La difficulté dans les relations avec les journalistes et les médias, c'est de nouer des liens réels, ce qui prend du temps, forcément... et passe surtout par une communication la plus directe et authentique possible.

Bien réfléchir à votre positionnement

• Quel est mon message clé ? ma collecte ? mon secteur ?
• Quelle histoire raconter ?
• Quelle est ma cible ?
• Êtes-vous positionné sur un secteur particulier (social, entrepreneurial, BD, humanitaire, etc.) ? Si oui mobilisez des médias sectoriels, très spécialisés. Etudiez les médias de référence dans votre domaine, ceux qui sont les plus consultés, et contactez-les en priorité. 
• S'agit-il d’un projet local, régional, national ?

✓ Local/Régional : mise en avant de belles initiatives, création d’emplois, développement de la région >> mobilisez des médias très locaux (la fameuse PQR)

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✓ National : sur des thématiques porteuses par rapport à des thèmes d’actualité, sur des collectes record, création d’emplois, porteurs de projets emblématiques

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À choisir ciblez avant tout des médias en ligne car un article sur lequel le lien de votre collecte est cliquable sera généralement plus efficace qu’un relais papier/radio/télévision où votre collecte n’est pas directement accessible.

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Ne négligez surtout pas la PQR (Presse Quotidienne Régionale) - Ouest France, La Provence, etc - elle est généralement très friande de collectes de crowdfunding, surtout s’il y a un vrai ancrage local au projet.

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Pensez à faire de la veille sur Twitter (sauf si vous y êtes réfractaire, dans ce cas ne vous obligez surtout pas ! vous allez perdre du temps...), c'est un bon moyen pour identifier les journalistes qui parlent de vos sujets et les contacter en message privé.

Faire un bon communiqué de presse

• Un « message clé » par communiqué
• Organiser : titre, chapeau, sous-titres, citations
• Première phrase du texte : Qui ? Quand ? Où ? Quoi ?
• Insertion de liens hypertextes et éviter les PDF, fichiers attachés
• Le communiqué n’est pas un papier d’opinion, ni une publicité. Il doit avant tout informer en reprenant les éléments clés de votre projet et ce qui le rend particulièrement intéressant pour un journaliste.
• En fin de communiqué de presse pensez à mettre un encart À propos et contacts (pour plus d’informations)

Attention le communiqué de presse n’est pas une plaquette marketing

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> Pas de deuxième personne du pluriel

> Un message clair avec des informations chiffrées et pertinentes

• montant de la collecte
• nombre de jours de la collecte
• objet de la collecte
• présentation du porteur ou de la porteuse de projet
• citation

💡 Pour aller plus loin, lisez notre guide pour réaliser un dossier de presse.

Quelques exemples de communiqués de presse

‍Le communiqué de presse de la collecte pour le séchoir solaire OMY de Solar Brother :

Le communiqué de presse pour annoncer l’atteinte des 100% de la collecte du Musée d’Orsay :

Bien planifier ses Relations Presse

Mieux vaut attendre que votre collecte soit un peu avancée (au moins à 30% de votre objectif si vous vous en êtes fixé un), avant de solliciter des médias car si vous les orientez vers une collecte où il y a encore peu de contributeurs et contributrices et une jauge très basse cela ne sera pas très engageant.

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Vous pouvez également envoyer un communiqué de presse à l’obtention des 100%, comme a pu le faire le Musée d'Orsay.

• pensez à y détailler vos nouveaux objectifs
• si possible insérez-y une citation du porteur ou de la porteuse de projet

Et n’hésitez pas à faire un email de relance aux journalistes intéressés la veille de la fin de la collecte.

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Enfin si la collecte est un gros succès, vous pouvez également rédiger un communiqué de presse “bilan” et le partager aux médias.

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[ VU SUR ULULE ] : Florian, le porteur de projet de Routine, des montres 100% Made in France, a mené une stratégie RP très efficace : plutôt que de solliciter les gros titres nationaux (pas toujours très accessibles) il s'est contenté de contacter par mail très personnalisé 10 journalistes de médias locaux quelques jours avant le lancement de sa collecte. Résultat ? Il a eu 10 réponses et 10 articles avant même que la collecte n'ait démarré et le bouche-à-oreille fonctionnant bien dans les médias, les journaux nationaux se sont mis à diffuser l'information. Victime de ce succès il a dû faire appel une agence pour l'aider à gérer cette médiatisation :)

À quel moment faire appel à une agence de presse ?

Question difficile 😇 quel que soit le stade de votre projet ! Les contacts avec la presse n'étant pas une science exacte (il y a une réelle alchimie entre les qualités du projet en tant que tel et le calendrier / momentum des médias), faire appel à une agence de presse peut s'avérer fructueux... ou décevant.

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La recommandation simple serait globalement toujours de commencer par soi-même, pour comprendre un peu comment ça marche, pour "tester le terrain", et faire appel à une agence presse si vous voyez que vous avez déjà des résultats mais besoin d'amplifier les efforts (l'exemple de Routine juste au-dessus est assez parlant : il y a des moment ou - ne serait-ce que pour une question de temps - on a en effet besoin d'être accompagné).

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Bien sûr, il y a aussi une question de tempérament et d'intuitu personae : avez-vous déjà des bonnes relations avec des journalistes ? êtes-vous à l'aise face à une caméra ? Autant de choses qui sont parfois naturelles... ou qui s'apprennent ! Il en va des agences de presse comme du coaching média : est-ce pour tout le monde ? Pas forcément. Tout dépendant de vos besoins, d'où vous partez. Il faut aussi savoir vous écouter ! Quoi qu'il en soit, on vous souhaite le meilleur dans vos relations avec les médias et les journalistes.