Comment bien mobiliser les medias ?

Une campagne de crowdfunding est toujours une formidable occasion de faire connaître son projet et les medias peuvent vous y aider. Voici donc quelques astuces pour les mobiliser :‍

Bien réfléchir à votre positionnement

• Quel est mon message clé ? ma collecte ? mon secteur ?
• Quelle histoire raconter ?
• Quelle est ma cible ?
• S'agit-il d’un projet local, régional, national ?

✓ Local/Régional : mise en avant de belles initiatives, création d’emplois, développement de la région >> mobilisez des média très locaux (la fameuse PQR)

✓ National : sur des thématiques porteuses par rapport à des thèmes d’actualité, sur des collectes  record, création d’emplois, porteurs de projets emblématiques

• Êtes-vous positionné sur un secteur particulier (social, entrepreneurial, BD, humanitaire, etc.) ? Si oui mobilisez des medias sectoriels, très spécialisés. Etudiez les medias de référence dans votre domaine, ceux qui sont les plus consultés, et contactez-les en priorité. 

A choisir ciblez avant tout des médias en ligne car un article sur lequel le lien de votre campagne est cliquable sera généralement plus efficace qu’un relais papier/radio/télévision où votre campagne n’est pas directement accessible.

Ne négligez surtout pas la PQR (Presse Quotidienne Régionale) - Ouest France, La Provence, etc - elle est généralement très friande de campagnes de crowdfunding, surtout s’il y a un vrai ancrage local au projet.

Pensez à faire de la veille sur Twitter, c'est un bon moyen pour identifier les journalistes qui parlent de vos sujets et les contacter en message privé.

Faire un bon communiqué de presse :

• Un « message clé » par communiqué
• Organiser : titre, chapeau, sous-titres, citations
• Première phrase du texte : Qui ? Quand ? Où ? Quoi ?
• Insertion de liens hypertextes et éviter les PDF, fichiers attachés
• Le communiqué n’est pas un papier d’opinion, ni une publicité. Il doit avant tout informer en reprenant les éléments clés de votre projet et ce qui le rend particulièrement intéressant pour un journaliste.
• En fin de communiqué de presse pensez à mettre un encart A propos et contacts (pour plus d’informations)

Attention le communiqué de presse n’est pas une plaquette marketing

> Pas de deuxième personne du pluriel

> Un message clair avec des informations chiffrées et pertinentes

• montant de la collecte
• nombre de jours de la collecte
• objet de la collecte
• présentation du porteur de projet
• citation

Quelques exemples :

Le communiqué de presse de la campagne pour le séchoir solaire OMY de Solar Brother.

Le communiqué de presse pour annoncer l’atteinte des 100% de la campagne du Musée d’Orsay.

Bien planifier ses Relations Presse :

Mieux vaut attendre que votre campagne soit un peu avancée (au moins à 30% de votre objectif si vous vous en êtes fixé un), avant de solliciter des médias car si vous les orientez vers une campagne où il y a encore peu de contributeurs et une jauge très basse cela ne sera pas très engageant.

Vous pouvez également envoyer un communiqué de presse à l’obtention des 100%, comme a pu le faire le Musée d'Orsay.

• pensez à y détailler vos nouveaux objectifs
• si possible insérez-y une citation du porteur de projet

Et n’hésitez pas à faire un email de relance aux journalistes intéressés la veille de la fin de la collecte.

Enfin si la collecte est un gros succès, vous pouvez également rédiger un communiqué de presse “bilan” et le partager aux medias.

[ VU SUR ULULE ] : Florian, le porteur de projet de Routine, des montres 100% Made in France, a mené une stratégie RP très efficace : plutôt que de solliciter les gros titres nationaux (pas toujours très accessibles) il s'est contenté de contacter par mail très personnalisé 10 journalistes de media locaux quelques jours avant le lancement de sa campagne. Résultat ? Il a eu 10 réponses et 10 articles avant même que la collecte n'ait démarré et le bouche-à-oreille fonctionnant bien dans les media, les journaux nationaux se sont mis à diffuser l'information. Victime de ce succès il a dû faire appel une agence pour l'aider à gérer cette médiatisation :)

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