Crowdfunding / Financement participatif de A à Z

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5 mantras pour réussir sa collecte

Mis à jour le

8/12/2023

Il y en a même un sixième... iras-tu jusqu'au bout Padawan ?

Ce que vous allez apprendre dans cet article :

les "5 commandements" d'une campagne de crowdfunding réussie
pourquoi certaines règles "de bon sens" doivent être bien comprises et suivies à la lettre

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Des projets, Maître Yoda en a vu défiler sur Ulule !...

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Des dizaines de milliers de projets ont été financés avec succès. Chacun a sa méthode, ses petites astuces, mais il y a des incontournables, que nous avons rassemblés ici pour vous mener vers la Voie du Succès !

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C'est parti :

1/ De ta page projet ta vitrine tu feras

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Créez votre page projet avec soin ! Il s’agit de la vitrine de votre idée. La confiance de vos visiteurs ne s’acquiert pas par magie : racontez votre idée comme une histoire, essayez d’intéresser vos lecteurs, de leur expliquer en quoi votre projet est génial, drôle, original… Evitez le pathos, vous êtes là pour faire briller votre idée, pas pour faire peine. Et très important : soignez l’orthographe !

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Pour illustrer votre projet, utilisez une grande et belle image de présentation, choisie avec soin, qui a un rapport direct avec votre projet. C’est celle qui apparaîtra dans tous les menus du site, faites-y attention. Evitez les images floues, mornes ou « désincarnées ».

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Dans votre description, faîtes aussi de votre mieux pour éviter les pavés de texte, les répétitions, les imprécisions. Aérez votre présentation, ajoutez des images, des photos, des graphiques (tout le monde aime les images !).

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Le top du top : prenez le temps de faire une vidéo. C’est le meilleur moyen d’expliquer votre projet et de convaincre en même temps. Pas besoin de faire quelque chose d’extrêmement compliqué. Trouvez une petite idée, filmez vous, soyez direct, souriant. Comme pour vos images, évitez la webcam au rendu crade, ou la vidéo qui confuse plutôt qu’elle n’explique.

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Un projet bien présenté et soigné est infiniment plus facile à promouvoir, soyez exigeant envers vous-même. En bref : aidez vos soutiens à vous aider !

2/ Ta campagne tu animeras (avec soin et attention)

Une fois votre projet mis en ligne… ne l’abandonnez pas ! Ce serait comme de planter une graine puis de ne jamais l’arroser. Peu de chances qu’elle fleurisse par elle-même.

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Les projets sur Ulule réussissent toujours grâce aux porteurs et porteuses de projets eux-mêmes, par la portée qu'ils donnent à leur idées et par les contreparties créatives qu'ils offrent en récompense. Votre financement commencera par des soutiens de votre réseau d'amis, votre famille et votre communauté, ainsi qu’on l’explique dans les 3 cercles du financement participatif.

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Sans votre motivation, vos mailings, vos messages sur les réseaux sociaux… Sans poster de news sur votre projet (elles sont envoyées à tous vos soutiens et à toutes les personnes qui suivent la page, souvenez-vous en !), en bref, sans vous occuper de votre projet, comment espérer toucher et convaincre vos proches et lancer la dynamique qui amènera au succès de votre projet ? C’est l’une des premières choses que regardent les visiteurs de passage : si vous êtes présent, si vous vous occupez de votre projet, quelles sont les nouvelles.

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Il ne s’agit pas non plus d’y passer la journée. Une petite demi-heure par jour à répondre aux commentaires, à en parler sur Facebook et Twitter, quelques news de temps en temps et un envoi d’emails à vos proches chaque semaine, voir des groupes de messagerie type Whatsapp sur certains segments de votre public, c’est la meilleure façon de voir fleurir votre idée !

3/ De trop communiquer tu ne t'effraieras pas

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Première chose : ayez bien en tête que la communication de votre projet commence... avant même le lancement de votre collecte ! Préparez vos messages, vos listes de contact, vos visuels etc.

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Votre collecte est maintenant live. Parler de son projet, on pense que c’est compliqué. On peut s’imaginer que nos amis vont assimiler ça à de la pub, à du spam ou à une quête dans leur porte-monnaie. Sauf que non. Vos contacts et vos amis réagiront très différemment que si il s'agissait d'une bête publicité : il s’agit de votre projet, porté à la sueur de votre front. Ils en sont bien conscients, et ils sont bien conscients que c’est un projet personnel, auquel vous les invitez. Et plus ils vous verront le promouvoir, plus vous aurez de chance de les y faire participer et de les voir partager votre projet autour d’eux… (s’ils vous aiment bien).

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En donnant des nouvelles régulièrement, et en les informant sur l’évolution de votre projet… ayez confiance, : avec une communication généreuse, vous finirez par convaincre même les plus sceptiques.

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Un point important : évitez surtout de ne communiquer que sur "la collecte" elle-même ! Votre communauté veut surtout entendre parler du projet en tant que tel. C'est en partageant ce qui se passe dans les coulisses, en donnant quelques exclus, en parlant de votre passion, que vous embarquerez un maximum de monde.

4/ Le rythme tu tiendras... jusqu'au finish !

Une campagne de crowdfunding, c’est surtout un momentum : une somme à atteindre avant la date limite, un objectif dans le temps qui permet de créer de l'émulation autour d'un projet. Créer un momentum, c'est la grande force d'une campagne de crowdfunding sur objectif (sauf si bien sûr vous avez opté pour une campagne permanente sur Ulule, ce qui est aussi possible).

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Pour autant, les visiteurs et les soutiens n’agissent pas forcément de la même façon en fonction de leur propre agenda... et de leur tempérament.

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Certains contribueront dès le premier jour (c'est le pic du début). Mais de nombreuses personnes, y compris dans l’entourage proche, attendront la fin de la campagne pour soutenir votre projet. Ils attendront que vous ayez atteint 50%, ou bien ne saisiront l’occasion de vous soutenir que parce qu’il ne vous reste que 2 jours au compteur… On voit continuellement des projets démarrer avec trombe, puis entrer dans une phase de « léthargie », et reprendre du poil de la bête en fin de parcours, jusqu’à atteindre le but fixé. C'est ce qu'on appelle la courbe en U (beaucoup de contributions en début et en fin de projet).

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Il est donc primordial de ne pas se décourager avant la vraie fin du projet. De continuer à communiquer sur votre projet même si le pourcentage de l’objectif est « en retard » par rapport au temps restant. Une reprise par un influenceur (petit ou grand), un passage sur un magazine, un site d’info et votre compteur peut tout à fait décoller.

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Ne baissez donc pas les bras, et travaillez bien votre fin de collecte qui est un moment hyper important !

5/ Transparent sur la réalisation de ton projet (et sur les $) tu seras

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Votre projet est terminé et vous avez atteint votre objectif ? Félicitations ! Vous avez parcouru la plus grande partie du chemin… grâce à vos soutiens. Alors ne les abandonnez pas !

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Vous avez accès à leurs adresses mail dès la première contribution, alors n’hésitez pas à en faire une liste et à les recontacter pour les remercier et surtout… les tenir au courant : de vos avancées, de l’élaboration du projet, de leurs contreparties. Maintenant que vous vous êtes créé une communauté de soutiens actifs, qui apprécient et encouragent votre idée, ce serait dommage de les planter là. Vous devez aussi utiliser les news sur votre page Ulule pour tenir vos soutiens au courant de l'évolution du projet.

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Prenez le temps de les tenir au courant de la suite de l’aventure, la plupart sera plus qu’heureuse de vous suivre et de vous donner un coup de main par la suite. Vos soutiens sont autant de potentiels ambassadeurs de votre projet, il ne tient qu’à vous de continuer sur une si bonne lancée !

6/ De ton voisin tu t'inspireras
(bonus track)

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Pour une fois copier est une bonne idée ! N'hésitez pas à explorer les projets déjà financés pour construire une liste de Do and Don't adaptée à votre projet ! Pour les trouver, cliquez sur les tags à droite de la liste des projet =)

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Bien sûr, il ne s'agit pas de copier les projets en tant que tels ! (!!!) puisque ce sur quoi vous devez vous concentrer, c'est justement sur ce qui fait le rend unique. Mais vous avez sans doute beaucoup à apprendre sur la façon dont sont construites leurs pages projets Ulule, les communications (à la fois sur les news Ulule et sur les réseaux sociaux), la façon dont sont présentées leurs contreparties etc.