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Pour lancer un produit physique (mode, hardware, jeu, accessoire etc.) le crowdfunding a fait ses preuves !
Découvrez les précieux conseils d'Arnaud Burgot, Directeur Général d'Ulule, sur le financement participatif et comment réussir une campagne orientée produit.
💪 Apprenez les stratégies clés du marketing, l'importance de la préparation, et bien plus encore dans cet épisode du podcast TheBBoost.
Dans un épisode du podcast TheBBoost publié en juillet 2023, Aline Bartoli s'est entretenue avec Arnaud Burgot, Directeur Général d'Ulule.
Les conseils partagés dans cet épisode restent utiles pour cadrer une campagne orientée produit, à condition de les adapter à votre marché, à vos marges, à vos délais de fabrication et à votre capacité réelle de livraison.
Voici ce que vous apprendrez en écoutant ce podcast :
1. Comprendre Ulule : Ulule n'est pas simplement une plateforme de financement ; c'est aussi un cadre d'accompagnement. Chaque projet soumis bénéficie d'un regard de l'équipe Ulule, avec des retours pour aider les créateurs et créatrices à préparer leur page, leurs contreparties et leur communication.
2. L'importance de la préparation : Avant de lancer un projet, il est essentiel de bien le préparer. Cela comprend la création d'une page claire, la rédaction d'un contenu engageant, le calcul de vos coûts, la préparation de vos contreparties et la mise en place d'un plan de communication réaliste.
3. Engager votre communauté dès le début : Arnaud insiste sur l'importance de l'engagement initial. L'envoi d'e-mails personnalisés, la sollicitation de proches et la préparation d'une première base de soutiens sont autant de leviers pour créer un élan dès le lancement, sans attendre que l'algorithme fasse le travail à votre place.
4. La dynamique de la campagne : Toute campagne de financement participatif suit généralement une courbe en U, avec un pic d'activité au début et à la fin, et un ralentissement au milieu. Arnaud conseille de limiter la durée de la campagne à environ 40 jours pour maintenir l'élan et l'intérêt.
5. La communication est la clé : Il est essentiel de tenir les contributeurs informés tout au long de la campagne. Les publications de campagne permettent de partager des mises à jour régulières ; en fin de collecte, il faut souvent intensifier la communication pour rappeler l'échéance et créer un sentiment d'urgence.
6. Ne pas rester seul : L'un des conseils les plus précieux d'Arnaud est de parler de son projet et de chercher des retours. La collaboration, les questions concrètes et le feedback sont essentiels pour améliorer votre page, vos offres et votre discours.
7. Les similitudes du marketing : Aline et Arnaud ont discuté des similitudes entre les stratégies de marketing utilisées dans le financement participatif et d'autres domaines. Qu'il s'agisse de vendre un produit digital, une prestation de service ou un produit physique, les principes fondamentaux restent proches : comprendre son public, formuler une promesse claire, préparer ses canaux et mesurer ce qui fonctionne.
L'épisode du podcast TheBBoost avec Arnaud Burgot offre une bonne porte d'entrée pour celles et ceux qui cherchent à financer, tester ou pré-vendre un produit physique grâce au crowdfunding. Pour aller plus loin avec des ressources à jour, vous pouvez aussi rejoindre Ulule Connect : lives, replays, contenus et échanges entre créateurs y sont pensés pour vous aider à avancer concrètement.
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