5 conseils pour un storytelling réussi

Votre projet, c’est avant tout votre histoire. Et cette histoire, il faut savoir la raconter ! Dès le début et tout au long de votre aventure entrepreneuriale, vous serez amenés à parler de votre projet : à vos amis, à vos amis d’amis, aux parfaits inconnus (à chaque protagoniste des trois cercles du financement participatif, en somme).

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Au moment de créer la page projet de votre campagne de crowdfunding, vous devrez donc imaginer que vous êtes en train de présenter votre projet à quelqu’un et répondre aux questions que cette personne vous poserait. Plus concrètement, voici quelques bons réflexes à avoir en tête pour raconter une histoire qui parlera au plus grand nombre.

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💡Raconter son histoire et l'histoire de son projet = pitcher. C'est un exercice assez particulier, très simple pour certains et plus compliqué pour d'autres :) Pour info, si vous êtes intéressé par une formation crowdfunding complète, le pitch sera l'un des exercices auquel vous serez entraîné.

1. Soyez authentique !

Ce sera votre meilleur atout. Surtout sur une campagne de financement participatif.

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La sincérité (dans votre démarche, dans vos propos), c'est ce qui permettra à vos futurs contributeurs "d'accrocher" avec votre projet.

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A la différence d'un projet "sur l'étagère", votrepubic sera sensible à vos défis (et parfois même à vos difficultés, qui font partie du processus !). Dans financement participatif, soulignons le terme participatif : pour permettre aux gens de participer (pas uniquement financièrement, mais aussi émotionnellement, et sur les différentes étapes du projet) il faut un discours clair et vrai. Ne noyez pas les choses sus un vernis marketing, racontez-les comme elles sont, ce sera bien plus (juste et) efficace !

2. Soyez accrocheurs et répondez aux 5 questions : Quoi ? Quand ? Où ? Qui ? Pourquoi ?

Dès le titre et le sous-titre, le projet doit accrocher le regard. Le titre de votre projet doit être facile à retenir et court.

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L’objectif : faire en sorte qu’à la seule lecture du titre et du sous-titre, les internautes comprennent ce que vous souhaitez faire avec votre collecte (type de projet, lieu, date…).

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C’est simple : les 3 à 5 premières lignes de votre description de projet doivent répondre à ces questions.‍

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Tout simplement parce que sont les questions basiques que toute personne, qu’elle vous connaisse ou qu’elle n’ait aucune idée de qui vous êtes, se posera à propos de votre projet.

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N’oubliez pas que nous manquons tous de temps et que nous sommes extrêmement sollicités sur Internet, alors soyez synthétiques !

3. Adaptez-vous à votre audience

Une histoire ne se raconte pas de la même manière en fonction de l’audience à laquelle elle s’adresse.

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Que vous souhaitiez créer une marque de chaussures éthique, une web-série comique ou un objet connecté pour enfants, vous avez certainement une idée de l’identité de vos contributeurs potentiels.

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‍En fonction de votre auditoire, c’est à vous d’adopter le registre qu’il convient : engagée, humoristique, pédagogique… En d’autres termes, votre manière de vous exprimer doit être cohérente avec les valeurs de votre projet (c’est du bon sens, mais on l’oublie parfois lorsqu’on est dans le feu de l’action !)

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Bien sûr il faut que vous ayez un fil rouge dans votre communication, mais aussi que vous l'adaptiez en fonction des personnes que vous avez enface de vous, ou en fonction des médias (on peut dire la même chose en vidéo et à l'écrit, mais pas forcément de la même façon !)

4. Racontez votre cheminement

Expliquez qui vous êtes, qui sont les personnes qui constituent votre équipe et ce que vous avez fait par le passé.

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Un projet ne naît pas de rien, il est le fruit d’expériences, de réflexions, de rencontres. C’est ce cheminement qu’il vous faut raconter, afin d’immerger les internautes dans votre histoire et ne pas leur en laisser apercevoir que la partie immergée de l’iceberg.

5. Inspirez-vous des autres... pour trouver votre Voie / Voix !‍

Une très bonne façon de s'inspirer, c'est de consulter des projets en cours de financement et de regarder, dans les vidéos de présentation notamment, comment les créateurs et créatrices parlent de leur projet.

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Vous verrez qu'il y a une infinité de façons de le faire !...

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(petite note au passage : n'hésitez pas à écrire votre histoire ; ça aide à la formulation, et ce sera peut-être même le synopsys de votre vidéo de présentation !)

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En regardant ces vidéos, vous allez peut-être repérer un dispositif que vous serez tenté de reprendre. Très bien, aucun problème ! On peut tout à fait non seulement s'inspirer, mais parfois "copier" des choses qui nous semblent fort pertinentes. C'est comme ça que les choses avancent (les arts, l'entrepreneuriat...)

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Au final il faudra par contre, bien entendu, que vous trouviez une façon de souligner ce qu'il y a d'unique dans votre projet / votre histoire. Dire ça, ce n'est pas être présomptueux ! Il ne s'agit pas de prétendre être le meilleur du monde ou avoir le meilleur projet toutes catégories confondues, bien entendu !... mais plutôt de souligner ce qui est original par rapport au projet en lui même et/ou par rapport à votre parcours.

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Si vous souhaitez que des personnes, surtout celles qui ne vous connaissent pas, participent à votre projet, il faut qu’elles se sentent suffisamment concernées par votre vision. Alors, même si vous êtes un.e grand.e timide et que vous n’aimez pas trop vous dévoiler, c’est le moment de tout déballer.

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Prêt.e à raconter votre histoire ? C’est parti ! Je lance mon projet et je commence à prendre des notes dans mon calepin pour raconter tout ça 😊