Conseils pour concevoir les contreparties

Le crowdfunding est une méthode de financement qui repose sur l'enthousiasme et/ou la générosité de la communauté. Pour remercier et inciter les contributeurs à soutenir un projet, les contreparties jouent un rôle crucial. Voici quelques conseils essentiels pour concevoir des contreparties attrayantes et efficaces.

1. Connaître les principaux paliers de contreparties

En moyenne, les contributions sur Ulule sont de 50€. C'est une moyenne = qui prend donc en compte les petites et grandes conributions, et qui va varier pour chaque projet. Nous avons un second article sur le sujet pour entrer dans le détail des statistiques (et faire la différence entre moyenne et médiane, pour les plus matheux d'entre vous 😇)

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Ce qu'il faut retenir, c'est que la majorité des contributions se concentrent autour de paliers spécifiques : 5€, 10€, 25€, 50€ et 100€. Assurez-vous de proposer des contreparties attrayantes pour ces montants. Par exemple :

• 5€ et 10€ : Offres symboliques comme un remerciement, une mention spéciale ou un accès numérique.
• 25€ et 50€ : Contreparties plus substantielles comme une invitation à un événement, un produit physique ou une expérience liée au projet.
• Au-delà de 100€ : Proposez des expériences uniques, des rencontres ou des ateliers. Limitez éventuellement la quantité pour renforcer leur exclusivité.

Il y a bien sûr des exceptions : si vous lancez un produit qui est à 120€, forcément votre contrepartie "centrale" sera à 120€. C'est OK. Il faut juste que vous ayez conscience que ce montant est au-delà d'une simple "contribution de soutien", et bien sûr vous devrez du coup travailler l'attractivité de votre produit / contrepartie.

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Si votre produit est très peu cher (par exemple 8€), il sera intéressant a contrario d'en proposer une version à un montant suprieur pour faire monter votre moyenne de contribution. Par exemple, un livre signé et numéroté. Votre public "de coeur" sera en effet disposé à donner un coup de pouce supplémentaire.

2. Bien rédiger ses contreparties et s'inspirer des réussites

Les contreparties font partie de l'histoire (du récit) de votre projet ! Elles racontent quelque chose de votre projet. Il est donc important d'en soigner la rédaction (par exemple en travaillant les titres de chaque contrepartie) tout en gardant un objectif de simplicité : l'internaute doit comprendre instantanément "ce qu'il aura pour son argent".

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Avec des milliers de projets financés, des plateformes comme Ulule offrent une mine d'exemples. Explorez des projets similaires au vôtre et observez leurs contreparties. Posez-vous des questions sur ce qui vous attire en tant que contributeur.

3. La créativité et la générosité, ça compte !

Les contreparties doivent faire sentir aux contributeurs qu'ils sont spéciaux. Qu'ils reçoivent quelque chose d'unique en échange de leur soutien. Un contributeur satisfait deveindra un ambassadeur de votre projet.

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🏆 Conseil avancé : vous pouvez même proposer des "contreparties secrètes" à une partie uniquement de votre communauté. Par exemple si vous dirigez un média sur lequel vous avez déjà des abonnés, il vous est possible de concevoir une contrepartie originale (ou de proposer un prix spécial) uniquement à vos abonnés. Cette fonctionnalité fort utile est recommandée seulement sr certains projets bénficiant déjà d'une communauté consistante. N'hésitez pas à en prler à votre coach au moment de préparer votre campagne.

4. Intégrer les frais de port

Si vos contreparties nécessitent un envoi postal, n'oubliez pas d'inclure les frais de port dans le coût. ce n'est pas obligatoire, mais c'est conseillé pour que les internautes aient directement le prix / coût final qu'ils vont payer. Pour les envois nationaux, intégrez-les directement dans le montant de la contrepartie. Pour les envois internationaux, spécifiez des frais distincts selon les régions.

5. Proposer des variations

Si vous offrez des produits avec différentes tailles, couleurs ou options, utilisez des variations pour permettre aux contributeurs de choisir. Cela facilite le processus pour vous et pour eux.

6. Éviter les pièges courants

• Ne limitez pas inutilement le nombre de contreparties.
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• Évitez également de créer des écarts de prix trop importants entre les paliers.
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• Assurez-vous que les contreparties sont attractives et compétitives par rapport au marché (une carte postale pour 20€ ou un CD pour 50 € n’attireront pas grand monde...)

7. Demander des conseils !

Si vous êtes incertain ou avez besoin d'inspiration, n'hésitez pas à solliciter des conseils auprès de votre coach Ulule, nous sommes là pour vous aider ! Et si vous n'avez pas encore sauté le pas, c'est le moment, lancez-vous ! Pour rappel, chaque projet est accompagné individuellement et vous prendrez tout le temps que vous voulez avant de publier votre page de collecte publiquement.