Quel montant demander ?

"Le Million ! Le Million ! Le Million !" Cette blague, on l'a tous faite. Et évidemment, si ça ne vous fait pas peur de viser la lune, on ne vous en fera pas le reproche 😇

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Notons d'ailleurs qu'il n'y a pas de maximum pour une collecte ! Une fois le projet engagé, ce sont les internautes - et votre communauté - qui décideront jusqu'où ils souhaitent contribuer. Mais voilà : sur votre page Ulule, vous allez engager la crédibilité de votre projet, et il faut donc raison garder.

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Pourquoi il est important de fixer un objectif :

• commençons par rappeler pour celles et ceux qui ne le sauraient pas, que vous n'êtes pas obligé de fixer un objectif quand vous lancez une collecte sur Ulule. Nous proposons en effet un système de collecte flexible, et même un système d'abonnement mensuel
• mais sur une campagne ponctuelle (objectif "tout ou rien"), il est important de fixer un objectif parce que c'est en quelque sorte un "contrat" entre vous et votre public. Dit simplement : "si tous ensemble on arrive à ce résultat, alors je fais ça". C'est extrêmement puissant en terme de communication et d'efficacité parce que ça permet d'embarquer vos futurs contributeurs sur un "challenge" tangible.

Fixer un objectif, ce n'est donc pas "juste une contrainte". C'est au contraire une façon de créer une dynamique en proposant des règles claires : 1/ j'ai besoin de x 2/ si on atteint cette somme je fais ça 3/ si on dépasse cette somme de y je fais ça 4/ allons-y tous ensemble !

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Sur ce modèle, des dizaines de milliers de projets ont été financés sur Ulule. Et des dizaines de milliers de créateurs et de créatrices se sont demandé : "ok mais je demande combien ?". Voici donc nos conseils :

1. Déterminez le coût réel de votre projet

Avant de lancer votre campagne, il est essentiel d'avoir une idée claire du coût total de réalisation de votre projet. Cela inclut non seulement les frais directs liés à la production ou à la mise en œuvre de votre idée, mais aussi les coûts indirects tels que les frais d'expédition, les taxes, la commission Ulule et d'autres dépenses potentielles.

• Soyez réaliste : Ne faites pas d'estimations à la légère. Si vous n'êtes pas sûr d'un coût, demandez des devis ou consultez des experts dans le domaine concerné.
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• Incluez tous les coûts : N'oubliez pas d'ajouter les coûts de réalisation et d'expédition des contreparties. Si vous promettez des récompenses à vos contributeurs, assurez-vous d'avoir suffisamment de fonds pour les produire et les livrer.
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• Visez le strict nécessaire (et lisez plus bas le paragraphe sur les dépassements d'objectif !) : Si vous faites une campagne avec contreparties, alors Ulule fonctionne sur le principe du "tout ou rien". Si vous ne parvenez pas à atteindre votre objectif, vous ne recevrez aucun financement. Il est donc préférable de fixer un objectif atteignable, tout en veillant à couvrir tous vos coûts.

2. Évaluez le réalisme de votre objectif : raisonnez en nombre de personnes

La contribution moyenne sur la plateforme étant de 50€, nous vous recommandons de transformer un objectif financier en nombre de personnes (pour 10 000 €, il faut 10 000/50 = 200 contributeurs), c'est plus facile de se rendre compte de ce que cela représente. 

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Maintenant que vous avez le nombre de contributeurs à atteindre, posez-vous la question : est-ce réaliste ?

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Pour répondre à cette question, considérez les éléments suivants :

• Votre réseau personnel : Avez-vous un large cercle d'amis, de famille ou de collègues qui pourraient soutenir votre projet dès le début ?
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• Votre présence en ligne : Disposez-vous d'une communauté active sur les réseaux sociaux ou d'autres plateformes en ligne ? Ces followers peuvent être une source précieuse de contributions et de partages.
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• Votre plan de communication : Avez-vous élaboré une stratégie pour promouvoir votre projet ? Cela pourrait inclure des articles de blog, des interviews, des publications sur les réseaux sociaux et d'autres formes de publicité.
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• Votre niche : Votre projet est-il destiné à un public large ou à une communauté spécifique ? Si c'est le cas, avez-vous une bonne réputation au sein de cette communauté ?

3. Mettez-vous en position de pouvoir dépasser votre objectif

Le succès d'une campagne de crowdfunding ne s'arrête pas une fois l'objectif initial atteint. En réalité, c'est souvent le point de départ pour aller encore plus loin.

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Prenons un exemple simple :

• "je peux faire un projet à 1000"
• "mais j'aimerais bien quand même avoir 1500... ou 2000..."
• STOP : demandez 1000. Si vous pouvez faire votre projet à 1000, alors faites-le. Et rien ne vous empêchera de dépasser votre objectif (beaucoup de projets 2x 3x 4x et même plus leur objectif initial)

Dépasser l'objectif, c'est ce qu'on appelle dans le jargon organiser des "stretch-goals" (paliers d’objectifs).

Nous avons un guide complet pour vous expliquer comment ça fonctionne : Maximiser la collecte de votre campagne de crowdfunding : aller au-delà de l'objectif Initial

L'intérêt est double (allez, triple !) :

1. vous sécurisez rapidement la somme minimal dont vous avez concrètement besoin
2. forts de ce succès, vous amplifiez votre communication (c'est toujours plus simple de communiquer sur un succès !)
3. les dépassement d'objectifs peuvent à leur tour être "éditoralisés" et donner corps à votre projet et à votre communication. Exemple : "on est à 1000 ? si on atteint 2000, le groupe XYZ viendra se produire à notre festival !"

Bref, une bonne dynamique 🤟

4. Considérez les implications fiscales

Il est également crucial de prendre en compte les obligations fiscales associées à votre campagne. Les fonds collectés via le crowdfunding peuvent être soumis à des taxes et des charges sociales, en fonction de votre statut et de votre pays de résidence. Nous avons rédigé un guide sur la comptabilité et la fiscalité du crowdfunding pour vous aider à vous poser les bonnes questions à ce sujet. Si nécessaire (et notamment sur des montants élevés), nous vous recommandons de consulter un expert-comptable ou un conseil juridique pour être sûr d'y voir bien clair sur ce sujet important. 

Conclusion

Fixer l'objectif de votre campagne de crowdfunding est une étape essentielle qui nécessite une réflexion approfondie et une planification minutieuse. En suivant ces conseils et en étant réaliste quant à vos besoins et vos capacités, vous augmenterez vos chances de réussir votre campagne et de réaliser votre projet. Bien sûr, votre coach Ulule sera là pour vous accompagner. En déposant votre projet, vous aurez en effet un accompagnement personnalisé. On attend de vos nouvelles !