Quel montant demander ?

Réponse directe : pour fixer un objectif financier réaliste, partez du coût plancher qui rend le projet possible, ajoutez une marge pour les contreparties, la livraison, les frais et les imprévus, puis vérifiez si ce montant minimum peut être atteint par votre premier cercle. Si ce premier cercle ne peut pas lancer la dynamique, baissez ou retravaillez l’objectif.

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La méthode en 3 étapes pour fixer un objectif réaliste

1. Calculez le coût plancher du projet. Listez uniquement ce qui rend le projet réalisable : production, fabrication, prestataires, matières, outils, premiers stocks ou actions indispensables.
2. Ajoutez les contreparties, la livraison, les frais et une marge de sécurité. Une contrepartie coûte de l’argent, du temps, de l’emballage et parfois du service après-collecte. Pour les frais Ulule, utilisez toujours la page Help Center à jour plutôt qu’un vieux pourcentage gardé dans un tableur.
3. Vérifiez l’objectif avec votre premier cercle. Transformez le montant en nombre de soutiens à obtenir dès le départ. Si le chiffre suppose que des inconnus sauvent la collecte dès le premier jour, l’objectif n’est probablement pas encore réaliste.

Pour détailler vos postes de dépenses, vous pouvez aussi lire notre guide pour prévoir le budget d’une campagne de crowdfunding. Pour vérifier que votre présentation rend ce montant compréhensible, consultez aussi nos conseils de rédaction pour votre page projet. Enfin, traduisez ce montant en premières contributions grâce à notre méthode pour mobiliser vos proches et votre réseau. Et si vous hésitez avant de créer votre page, la checklist pour savoir si votre projet est prêt à être déposé sur Ulule vous aidera à vérifier les bases.

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Tableau de calcul : exemple fictif

Voici un exemple volontairement simplifié. Il ne remplace pas vos devis : il sert à montrer la logique de calcul.

Le bon réflexe : gardez la formule visible. Consultez la page Quelle est la commission d’Ulule ? pour utiliser les informations à jour, puis adaptez le calcul à votre situation.

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"Le Million ! Le Million ! Le Million !" Cette blague, on l'a tous faite. Et évidemment, si ça ne vous fait pas peur de viser la lune, on ne vous en fera pas le reproche 😇

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Notons d'ailleurs qu'il n'y a pas de maximum pour une collecte ! Une fois le projet engagé, ce sont les internautes - et votre communauté - qui décideront jusqu'où ils souhaitent contribuer. Mais voilà : sur votre page Ulule, vous allez engager la crédibilité de votre projet, et il faut donc raison garder.

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Pourquoi il est important de fixer un objectif :

• commençons par rappeler pour celles et ceux qui ne le sauraient pas, que vous n'êtes pas obligé de fixer un objectif quand vous lancez une collecte sur Ulule. Nous proposons en effet un système de collecte flexible, et même un système d'abonnement mensuel
• mais sur une campagne ponctuelle (objectif "tout ou rien"), il est important de fixer un objectif parce que c'est en quelque sorte un "contrat" entre vous et votre public. Dit simplement : "si tous ensemble on arrive à ce résultat, alors je fais ça". C'est extrêmement puissant en terme de communication et d'efficacité parce que ça permet d'embarquer vos futurs contributeurs sur un "challenge" tangible.

Fixer un objectif, ce n'est donc pas "juste une contrainte". C'est au contraire une façon de créer une dynamique en proposant des règles claires : 1/ j'ai besoin de x 2/ si on atteint cette somme je fais ça 3/ si on dépasse cette somme de y je fais ça 4/ allons-y tous ensemble !

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Sur ce modèle, des dizaines de milliers de projets ont été financés sur Ulule. Et des dizaines de milliers de créateurs et de créatrices se sont demandé : "ok mais je demande combien ?". Voici donc nos conseils :

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Comment fixer le bon objectif de campagne ?

Le bon objectif est le montant minimum crédible qui permet réellement de faire exister votre projet, tout en restant atteignable par votre communauté de départ. Il doit couvrir vos coûts essentiels, rassurer les contributeurs et vous laisser la possibilité de dépasser ensuite grâce à des paliers.

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Une méthode simple consiste à raisonner en trois temps : calculez votre besoin réel, traduisez-le en nombre de contributions nécessaires, puis vérifiez si ce nombre est cohérent avec votre premier cercle, votre audience et votre plan de communication. Si le chiffre vous semble impossible à expliquer à voix haute, c’est souvent qu’il faut retravailler l’objectif.

1. Déterminez le coût réel de votre projet

Avant de lancer votre campagne, il est essentiel d'avoir une idée claire du coût total de réalisation de votre projet. Cela inclut non seulement les frais directs liés à la production ou à la mise en œuvre de votre idée, mais aussi les coûts indirects tels que les frais d'expédition, les taxes, la commission Ulule et d'autres dépenses potentielles.

• Soyez réaliste : Ne faites pas d'estimations à la légère. Si vous n'êtes pas sûr d'un coût, demandez des devis ou consultez des experts dans le domaine concerné.
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• Incluez tous les coûts : N'oubliez pas d'ajouter les coûts de réalisation et d'expédition des contreparties. Si vous promettez des récompenses à vos contributeurs, assurez-vous d'avoir suffisamment de fonds pour les produire et les livrer.
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• Visez le strict nécessaire (et lisez plus bas le paragraphe sur les dépassements d'objectif !) : Si vous faites une campagne avec contreparties, alors Ulule fonctionne sur le principe du "tout ou rien". Si vous ne parvenez pas à atteindre votre objectif, vous ne recevrez aucun financement. Il est donc préférable de fixer un objectif atteignable, tout en veillant à couvrir tous vos coûts.

2. Évaluez le réalisme de votre objectif : raisonnez en nombre de personnes

La contribution moyenne sur la plateforme étant de 50€, nous vous recommandons de transformer un objectif financier en nombre de personnes (pour 10 000 €, il faut 10 000/50 = 200 contributeurs), c'est plus facile de se rendre compte de ce que cela représente. 

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Ce calcul n’est pas une vérité absolue : votre panier moyen dépendra de vos contreparties, de votre secteur et de votre public. Mais il donne un repère très utile pour passer d’un montant abstrait à une question concrète : « combien de personnes dois-je convaincre ? »

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Maintenant que vous avez le nombre de contributeurs à atteindre, posez-vous la question : est-ce réaliste ?

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Pour répondre à cette question, considérez les éléments suivants :

• Votre réseau personnel : Avez-vous un large cercle d'amis, de famille ou de collègues qui pourraient soutenir votre projet dès le début ?
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• Votre présence en ligne : Disposez-vous d'une communauté active sur les réseaux sociaux ou d'autres plateformes en ligne ? Ces followers peuvent être une source précieuse de contributions et de partages.
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• Votre plan de communication : Avez-vous élaboré une stratégie pour promouvoir votre projet ? Cela pourrait inclure des articles de blog, des interviews, des publications sur les réseaux sociaux et d'autres formes de publicité.
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• Votre niche : Votre projet est-il destiné à un public large ou à une communauté spécifique ? Si c'est le cas, avez-vous une bonne réputation au sein de cette communauté ?

3. Mettez-vous en position de pouvoir dépasser votre objectif

Le succès d'une campagne de crowdfunding ne s'arrête pas une fois l'objectif initial atteint. En réalité, c'est souvent le point de départ pour aller encore plus loin.

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Prenons un exemple simple :

• "je peux faire un projet à 1000"
• "mais j'aimerais bien quand même avoir 1500... ou 2000..."
• STOP : demandez 1000. Si vous pouvez faire votre projet à 1000, alors faites-le. Et rien ne vous empêchera de dépasser votre objectif (beaucoup de projets 2x 3x 4x et même plus leur objectif initial)

Dépasser l'objectif, c'est ce qu'on appelle dans le jargon organiser des "stretch-goals" (paliers d’objectifs).

Nous avons un guide complet pour vous expliquer comment ça fonctionne : Maximiser la collecte de votre campagne de crowdfunding : aller au-delà de l'objectif Initial

L'intérêt est double (allez, triple !) :

1. vous sécurisez rapidement la somme minimal dont vous avez concrètement besoin
2. forts de ce succès, vous amplifiez votre communication (c'est toujours plus simple de communiquer sur un succès !)
3. les dépassement d'objectifs peuvent à leur tour être "éditoralisés" et donner corps à votre projet et à votre communication. Exemple : "on est à 1000 ? si on atteint 2000, le groupe XYZ viendra se produire à notre festival !"

Bref, une bonne dynamique 🤟

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Pour préparer ces paliers sans brouiller votre objectif initial, gardez une règle simple : l’objectif sert à rendre le projet possible, les dépassements servent à l’améliorer. Cette séparation rend votre message plus clair pour les contributeurs.

4. Considérez les implications fiscales

Il est également crucial de prendre en compte les obligations fiscales associées à votre campagne. Les fonds collectés via le crowdfunding peuvent être soumis à des taxes et des charges sociales, en fonction de votre statut et de votre pays de résidence. Nous avons rédigé un guide sur la comptabilité et la fiscalité du crowdfunding pour vous aider à vous poser les bonnes questions à ce sujet. Si nécessaire (et notamment sur des montants élevés), nous vous recommandons de consulter un expert-comptable ou un conseil juridique pour être sûr d'y voir bien clair sur ce sujet important. 

Si vous voulez tester la lisibilité de votre objectif avant de le rendre public, vous pouvez aussi poser vos questions à la communauté sur Ulule Connect : c’est un bon moyen de vérifier si votre besoin, vos paliers et votre promesse sont compréhensibles par des personnes extérieures au projet.

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Conclusion

Fixer l'objectif de votre campagne de crowdfunding est une étape essentielle qui nécessite une réflexion approfondie et une planification minutieuse. En suivant ces conseils et en étant réaliste quant à vos besoins et vos capacités, vous augmenterez vos chances de réussir votre campagne et de réaliser votre projet. Bien sûr, votre coach Ulule sera là pour vous accompagner. En déposant votre projet, vous aurez en effet un accompagnement personnalisé. On attend de vos nouvelles !

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FAQ : objectif réaliste de crowdfunding

Comment savoir si mon objectif de collecte est réaliste ?

Un objectif est réaliste si vous pouvez expliquer ce qu’il finance, prouver qu’il couvre vos coûts minimums et identifier assez de soutiens proches pour créer les premiers mouvements. Si tout repose sur des inconnus qui découvriraient le projet par hasard, l’objectif est trop fragile.

Faut-il fixer un objectif bas pour être sûr de réussir ?

Non. Il faut fixer l’objectif minimum qui permet vraiment de tenir votre promesse. Un objectif trop bas peut vous mettre en difficulté après la collecte. La bonne logique : financer le socle indispensable, puis prévoir des paliers de dépassement pour améliorer le projet.

Comment intégrer les frais Ulule dans mon objectif ?

Ajoutez une ligne dédiée dans votre calcul et vérifiez le montant dans le Help Center Ulule, car les frais applicables peuvent dépendre du cadre de la collecte, de la devise, du pays et des moyens de paiement. Ne partez pas d’un pourcentage entendu il y a longtemps.

Que faire si mon coût minimum est trop élevé pour mon premier cercle ?

Revenez au projet plancher. Réduisez une première série, simplifiez les contreparties, cherchez des partenaires ou préparez davantage votre communauté avant le lancement. Mieux vaut une collecte plus lisible et atteignable qu’un objectif ambitieux impossible à amorcer.

Puis-je dépasser mon objectif si je demande seulement le minimum ?

Oui, et c’est souvent la bonne stratégie. L’objectif rend le projet possible ; les dépassements permettent de l’améliorer. Préparez un ou deux paliers simples à annoncer si la collecte démarre bien.

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Prêt à passer du calcul à la page projet ? Vous pouvez déposer votre projet sur Ulule et avancer avec l’équipe d’accompagnement.